“双11”大幕刚刚开启，知名烘焙电器品牌海氏与京东工作人员开“撕”，李佳琦也“躺枪”？究竟怎么一回事儿？
　　此外，在“79元眉笔事件”引发的舆论风波后，10月24日，李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子。
“双11”首日又见“二选一”？
李佳琦“躺枪”？
　　10月24日，“双11”大幕刚刚开启，知名烘焙电器品牌海氏就与京东工作人员开“撕”，竟是因为“低价”？
　　24日下午，海氏发布官方微博称，正在开展证据收集及相关法律维权工作。
　　10月23日晚，京东率先开启“双11”大促。而京东工作人员储三锋称，当日竟然收到了品牌方的律师函。
　　10月24日中午，京东采销工作人员储三锋发朋友圈称，确认收到海氏的律师函，同时感到“意想不到”，储三锋表示，此次改价是京东自掏腰包。“是我顶着巨大压力，牺牲了整个部门的毛利才做到现在的价格。”
　　记者了解到，此次是京东对自营店铺进行了补贴，但品牌方却不让补贴，由此双方产生了争执。
　　有消息称，海氏已向监管部门实名举报京东，称其强制要求公司在京东平台销售的商品与其他第三方平台直播间同价或更低，并在未经品牌方同意情况下任意修改乙方定价，破坏市场竞争秩序。
都是低价惹的祸？
李佳琦“回应”，海氏发声明
　　今年“双11”，“低价”成为各大平台的最大卖点。天猫、京东、抖音、拼多多都提出了各种“单价立减”促销活动，并打出了“买贵必赔”的口号。
　　其中，参与京东“百亿补贴”的商品较今年“6·18”实现两倍提升。拼多多“百亿补贴”首次上线“单件立减”活动，即在补贴的基础上叠加价格直降，首批参加“单件立减”活动的品牌商品已经超过20000款。天猫“双11”在跨店满300减50的基础上，首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万种商品降至全年最低价。
　　此外，淘宝上所有“百亿补贴”商品承诺“买贵必赔”，消费者如果买贵了，平台将补偿差价等额红包。
　　在此基础上，各平台的品牌直营店铺活动，就与一直以底价为卖点的大主播控价大促，形成了直接“对峙”。此次海氏风波，枪口就直接指向了李佳琦的所在公司美ONE。京东工作人员的朋友圈也直接点名了以LJQ为代表的超级主播。
　　对此，美ONE相关工作人员回应上证报记者称，从未与品牌方签订所谓的“底价协议”，也并未要求品牌进行任何的“二选一”。他们也对海氏所谓的“巨额违约赔偿”感觉很莫名。
　　而海氏也在最新声明中表示，没有与该（京东）采销人员所指的渠道签订任何“底价协议”，正在开展证据收集及相关法律维权工作。
　　截至记者发稿，京东尚未就此事进行官方回应。
李佳琦直播间43天后再次带货花西子
　　“双11”在即，李佳琦直播间已开启预售活动，10月24日，在“79元眉笔事件”引发的舆论风波后，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子。
　　此次李佳琦直播间共带货花西子三款产品，根据直播间回放视频，可以看到李佳琦为花西子“出水芙蓉玉妆组合”进行带货，该套装价格为357元。花西子其余两款产品则由直播间助理进行带货。
　　图源：李佳琦直播间截图
　　关于“79元眉笔事件”风波，起源于李佳琦在直播间回应花西子眉笔价格时的言论。
　　9月10日，李佳琦在直播活动中介绍一款79元的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”
　　随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”
　　9月11日凌晨，李佳琦发布博文道歉，同日晚间发布道歉视频，称自己言论不当让大家失望，也会反思最初为什么要出发，怎样做能服务好更多女生，再次感谢大家对他的批评和监督。
　　9月11日晚8点，李佳琦出现在直播间，为发酵了一天的言论风波再次道歉。从直播一开始，李佳琦就出现数次哽咽。
　　他称不应该迷失自己，让大家失望了，承诺将保持最佳状态陪伴大家，并真诚接受批评，用心服务好所有消费者。该消息迅速登上热搜首位。
　　在“79元眉笔事件”前，李佳琦微博粉丝数3043.5万，截至10月24日11点，粉丝数2874.7万，掉粉超168万。
与李佳琦深度捆绑的美妆产品
　　李佳琦直播间带货“翻车”后，网络上曾有消息称花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%。随后花西子回复媒体表示，信息均是不实谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。
　　花西子2017年成立于杭州，是一个以“东方彩妆、以花养妆”为理念的国产彩妆品牌。2019年，李佳琦与花西子进行合作，成为该品牌“首席推荐官”。2020年，花西子在淘宝系平台成交额高达27.5亿元，数据显示，其80%的销售额来自天猫。
　　花西子创始人曾在公开场合表示，他们和李佳琦的合作为直播带货2.0，即邀请主播共创产品。更有公司内部人士透露：“只要这款产品李佳琦说不行，那就过不了。”
　　“新锐美妆，跟李佳琦合作会亏，但不跟他合作会死”“走到现在的新锐品牌，多半是在硬撑着”“卷，太卷，不敢停下来的卷”……这是大量新锐国货美妆品牌创业者的感叹。
　　于是，许多美妆品牌方正在利用“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖扩散”的模式，试图形成流量自发传播和长尾销售，避免爆品的“昙花一现”。
　　新锐美妆品牌多采用互联网流量来推单品，打造爆品，注重营销和流量打法，需要大量资金支持。据北京商报2022年报道，有数据显示，花西子早期仅在直播平台上每月营销费用投入2000万元。而资本退潮后，部分品牌则在渠道推广和生产上难以为继，资金链断裂导致品牌破产。截至目前，已有轻妆日记等10余个新锐美妆品牌宣布破产。
　　随着此次李佳琦直播翻车事件，人们再次关注此前鼓吹平价的国货美妆品牌。“是否真的可以成为大牌平替”“很多国货美妆比国外大牌还贵”“国货美妆都要变成美妆刺客了”这样的言论在社交媒体比比皆是。
　　国货美妆真正的崛起，不仅要在营销上下功夫，还要在产品质量和价格上获得消费者认可。
（文章来源：上海证券报）